2019耗材试剂招标，全盘设计与应对策略 -凯发k8网页登录

发布时间：2019/1/24 10:49:04

2019，国家部委机构改革后，系列医改政策落地正在加速!两票制、医保谈判、按病种付费、公立医院改革、医疗反腐、药代备案等，将对医药器械行业、企业、市场带来重大影响。企业该怎么看清大势，做好战略布局?

在医疗器械招标集采领域，2019诸多趋势也已经明朗，如：

高值耗材省标目录扩大，普通耗材、诊断试剂的省级采购成为趋势。

省际联盟正在考虑低值耗材全国大范围招标，市级采购重心由普通招标转为地市议价。

耗材诊断挂网品种不断增加，省级联动性强化，动态调整成为常态。

各省招采平台两票核验在持续对接，中心城市gpo项目接连展开……

可以说，继药品之后，耗材试剂招标集采如火如荼，蕴藏的机遇与挑战神秘莫测。新政策、新规则，将让耗材试剂在医院的产品格局发生天翻地覆变化!

无论是技术卖点驱动、还是人力队伍鞭策，还是专家共识引领，再好的品种都面临招标集采环节。因为招标决定卖价，商务决定回款，中标价直接影响销售，间接影响术前选择。

耗材试剂企业投标粗放管理，市场准入管理水平参差不齐，针对各地复杂多变的招标规则，有效开展政府事务、以助招标集采突围?

如何应对目前的招标地方割据局面?如何获得优势中标价以打击竞品?总部如何驾驭各省，从四处救火转向系统研究对策与系统建设?

招标局势下，普遍以代理制生存的耗材试剂企业，如何应对正在来临的两票节制?

省区招商人员与代销商应掌握哪些招投标的实操技巧、以保产品优价中票?代理人如何从标前切入厂家取得好产品资格?企业怎样合规构建政府事务及专家网络?

该怎样从市场招标周期入手，从招标价博弈开始，在两票制下规避风险、抓住机遇，做好开局?

【来源：赛柏蓝器械】