凯发k8网页登录-凯发k8天生赢家一触即发官网>>行业动态>>医疗器械代理商在新的医疗形势下选产品策略

医疗器械代理商在新的医疗形势下选产品策略 -凯发k8网页登录

发布时间:2014/6/23 10:25:53

在新的医改形势下,和国家大力扶持医疗器械领域下,代理商的产品需要重新规划与战略制定,认清形势与发展趋势,5月24日习近平主席参观上海一家医疗器械厂后,国家卫计委5月26日立即出台政策遴选国家医疗器械优秀产品,作为支持重点,这只是国家支持医疗器械的刚刚开始,包括之前的医疗器械报批特殊渠道等,2014年可以定义为是医疗器械的政策年。

医疗器械代理商是医疗市场里永远不会消失的一支市场营销力量,至于政府的反商业贿赂与代理商的生存是两码事,你有好的产品,合理合法合规地在临床推广医疗类产品,是得到医疗卫生行政管理部门认可和鼓励的行为。何况代理商独特的市场区域优势,大客户人脉关系,以及毛细血管般的功能是厂家直销模式很难替代的。

代理商多关注市场新变化和蓝海市场或产品:既容易进入科室,又容易上量和垄断资源,同时,客户维护成本最低,商业风险也最小。

下面举例说明怎样选择优秀的品种:

比如浙江善时医疗器械有限公司,在医疗圈子里走了一条捷径,他们的产品无创实时动脉血压监测系统、自动加压输血输液装置是国产批文,但是来源于国外技术,国外专家直接生产指导和技术授权,也就是走的和其他厂家不同的路线:国产批文的进口机器,相当于药品国内分包装的路线,能得到国家的支持,又能打消医院对国产机质量的疑虑,得到医院欢迎,此举乃是聪明之至,销售模式走的是学术路线,同时也可以借助经销商把设备直接租赁或分期付款卖给医院,耗材与设备是固定的配套使用,此类耗材可以不招标,直接进入医疗机构配套使用。像这类产品代理商朋友们就应该多去关注,了解各类市场营销模式的变化新趋势,争取抢的蓝海市场的先机。

再比如,浙江善仁的胃管(三腔胃管(带吸氧功能)在绝大多数省份的收费和医保目录里,他们就引导临床代理商先启动“胃管的营销模式,”由于在2012版的国家医疗服务收费项目管理规范中也在收费里,但吸氧管确定已打包收费,实施新收费项目后会把胃管销售模式升级做胃管和吸氧管销售模式。吸氧管的销量远远大于胃管的销量,如果按常规思维方式,大多数代理商是不会考虑到这一点的,据官方新闻披露,2014年底前国家目录可能实施,他们这种独家产品一定会进入迅速增长期,那么当初代理了这个产品的代理商将销量翻几番是毋庸置疑的。

扫一扫
凯发k8天生赢家一触即发官网的产品中心
妇科leep刀
宫腔镜
阴道镜
手术配件及耗材
妇科器械
医用吸烟器
电外科产品
妇科治疗设备及耗材
产科
泌尿外科
骨科产品
医用台车
维修服务
信息资讯
公司新闻
行业资讯
应用文献
服务与支持
视频中心
下载中心
手术图片
保修与维修
常见问题
关于华康普美
凯发k8网页登录的简介
合作品牌
荣誉客户
凯发k8网页登录的人才招聘
联系凯发k8天生赢家一触即发官网
留言咨询
隐私声明
"));
网站地图