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医疗软件厂商的生存发展路 -凯发k8网页登录

发布时间:2013/12/20 9:13:34

有人说过这样一句话,没有销售不出去的产品,只有销售不出产品的人。分析这样一句话,应该能知道销售是大于产品的。产品是为销售服务的,没有好的产品,何来销售?一个成功的企业,重要的是产品还是销售呢? 近日hc3i论坛就面临这样一个纠结问题,一边是医院的个性化需求,可以拿到二次开发的钱,但对于产品而言却没有太大意义,因为其他医院这种需求不是很多。一边是目前产品上也继续添加一些更重要的功能,以提高产品的市场竞争力,或修改产品中还待完善的功能,但眼前又无法获得直观的经济效益。

生存靠销售

企业都会面临人手和时间有限问题,是产品功能的强大和稳定更重要,还是为完成项目的个性化需求,拿到医院的尾款和二次开发的钱更重要?

一个企业靠什么来生存?说到底,那就是靠源源不断的获取利润,只有净利润不断增加,企业才能成长、发育、成熟。离开了利润,企业就成了无源之水、无本之木。其它的都可以看作是途经或方法。

对于医院的这种特殊的软件行业项目比较重要,项目可以出产品,项目关注更是一个整体的东西。项目做的好,产品才是实用的产品,才是符合实际,有用的产品,才是真正方便的产品。不能选择一定会去做一个好产品的实施,但是可以选择把一个项目尽可能去做好。

产品源于项目但高于项目

产品是为项目服务的,没有产品,何来项目?有好产品才会有好项目,固然可以称,产品是项目的基础。

现阶段,在没有一套比较完善详细的规范做指导的情况下,产品本身也是在实施的过程中不断完善的。如果医院提出的需求对完善产品功能有帮助,或是确实比较实用的功能,对于厂商来说,就该尽全力去给医院修改。如果医院的需求不合理,则尽量说服医院,按照目前程序走。

再者说,不管是靠商务还是硬关系拿下一个项目后,如果软件产品不够好,医院用起来bug很多,各种抱怨连连,后续别说二次开发,可能用不了多久就会将产品换掉。医院不换,代理商也有可能选择不再合作。通过二次开发获取经验,提高自己的项目服务何乐而不为呢?产品的稳定对于软件来讲在某种程度上强过个性化亮点,为了可以在行业积累更多用户,更好生存与发展,厂商应该重视产品质量。

随着国人对信息化认识的深入,厂商不要存有侥幸心理,为了项目而完成项目,没有好的产品,项目迟早会被搅黄,无法发展下去。

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