抓住器械的热销时刻 做好医疗器械招商工作 -凯发k8网页登录

随着人们生活水平的提高，对养生的关注，医疗器械行业发展迅速。为了更好地招商，必须抓住器械的热销时刻。医疗器械招商首先要营造医疗器械销售氛围。如果医疗器械和药品一样陈列在柜台里，将难以带动销量，因此，销售医疗器械，就需要将店面销售氛围营造好，让医疗器械动起来。比如保健按摩椅通上电；洗脚盆装上洁净水并通电，让水热起来。这样顾客看见了，有的就会有直观的印象，或者坐在按摩椅上体验下，或者会询问洗脚盆的功能和使用方法等，带来了潜在的消费机会。

第一：企业招商人员要具备良好的专业知识和热情的服务态度。主要消费人群的老年人消费有个习惯，就是喜欢问个究竟，因此作为器械专柜的店员，要具备医学知识和器械知识，专业地解答顾客的疑问，同时要不厌其烦，始终保持热情、微笑服务，给老人顾客以亲和力。要给顾客体验和免费试用。医疗器械价格相对较高，顾客接受起来有个过程，因此一定要给顾客体验和免费试用，让其感受到医疗器械带来的好处。

第二：必须拥有安心的凯发k8天生赢家一触即发官网的售后服务。老人购买医疗器械，担心的是凯发k8天生赢家一触即发官网的售后服务的质量，因此，店员在销售过程中也要将本店以及供应商的凯发k8天生赢家一触即发官网的售后服务承诺告知顾客，让顾客吃定心丸，加大成交几率。另外，对于大件物品如制氧机、按摩椅、理疗床等，药店应该做好送货上门服务，让顾客感觉贴心。凯发k8天生赢家一触即发官网的售后服务有时候比卖出产品更重要，所以为了很好地招商，必须要做好凯发k8天生赢家一触即发官网的售后服务。

第三：还要有买赠活动助推成交。节日期间，各大商场、超市都有促销活动，顾客在药店买东西，自然也希望药店有类似的活动，毕竟经济实惠是所有人特别是老年人所认同的。药店可以和生产厂家、供应商联系，争取他们的支持，获得相应赠品，联动来做好销售活动。