医疗器械企业经营 招商创建优良品牌形象 -凯发k8网页登录
发布时间：2012/5/15 13:51:13
医疗器械市场招商讲究效益，不是品牌越大越响就越好。品牌战略和品牌管理的目的，是以最小的代价追求最大的品牌价值。而品牌价值的高低取决于市场竞争激烈程度。专家对于创造优良品牌形象做了归纳和总结，下面就来看看这些影响医疗器械企业招商的因素吧。
首先是患者及亲属口碑相传。专家指出患者及亲属从亲身体验中获得直接判断，并口口相传，这对医护人员和医院主管心理影响非常大。这一项主要通过临床应用效果来保证，单纯的品牌公关宣传效果较差。
其次是公众舆论倾向性。医疗器械企业招商应尽力争取社会公众舆论的支持。这类工作不是通过一般性的赞助捐赠活动来实现，而是有针对性地选择一些事件，特别是结合政府行为或政策导向(如西部大开发、农村医疗保障制度建设等)，或是选择一些社会影响较大的患者，向其提供免费服务等来体现。
接着营销人员专业形象，医疗器械招商网指出与用户接触最多的是医疗器械销售人员，其个人形象和专业水准代表品牌的形象和水准。因此，塑造销售人员形象、提升业务专业水平是企业应该重点抓紧的工作。
最后是样板市场。医疗器械企业如果缺乏上述两项因素，进入大型城市医院，借助权威用户设立样板市场是首选。这是医疗器械企业最值得努力的方向，应该重点投入、精心维护。一般潜在用户特别关心已有用户情况，常常设法打听、参观现场。拥有了上述四项条件，创造优良的医疗器械招商品牌形象就轻而易举了。
