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超大联盟集采启动!神经介入、外周介入… -凯发k8网页登录

发布时间:2023/3/15 9:17:35

 

覆盖血液透析类、神经外科类、神经介入类、外周介入类、通用介入类和人工耳蜗等六大耗材市场的超大规模联盟集采,有最新消息!

 

01神经介入、外周介入集采启动

 

3月13日,河南省公立医疗机构医用耗材采购联盟办公室发布《关于成立河南省公立医疗机构医用耗材采购联盟的通知》,郑州大学第一附属医院、河南省人民医院牵头成立河南省公立医疗机构医用耗材采购联盟。

 

采购联盟由全省三级公立医疗机构(含军队医疗机构)自愿组成,按照临床需求为导向的原则,经专家论证,本次医院联盟采购选取神经介入类、外周介入类医用耗材。

 

 

值得关注的是,河南省是24省集采牵头省份,预计今年将牵头三个耗材带量采购省际联盟,采购品类覆盖六大耗材市场。

 

根据去年12月河南省医保局发布的《关于成立血液透析类等三个医用耗材省际联盟的公告》,河南、河北、山西、内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江、安徽、福建、江西、山东、湖南、广东、广西、海南、贵州、云南、西藏、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆和新疆生产建设兵团等二十四省(自治区、兵团)分别组成三个省际联盟。

 

拟对血液透析类、神经外科类、神经介入类、外周介入类、通用介入类和人工耳蜗等六类医用耗材开展集中带量采购。

 

 

3月1日,国家医保局办公室在《关于做好2023年医药集中采购和价格管理工作的通知》中,将河南牵头开展的神经外科等耗材省际联盟采购,列为今年的集采重点之一,影响力不可小觑。

 

02集采砸进蓝海市场,溢价空间被打破?

 

在与临床用量大、市场竞争较为充分的诸多高值耗材逐一过招后,集采开始频繁降落在以往被视为蓝海市场的耗材领域。

 

以神经介入类耗材中唯一经历过超大规模集采的弹簧圈为例,2021年河北省率先开启带量采购,引起业界震动,弹簧圈均价被砍去接近一半,降至6400元左右,中选产品平均降幅46.82%,最高降幅66%。其后,江苏、福建乃至吉林牵头的21省联盟,相继加入集采大军。

 

吉林21省联盟集采中,弹簧圈最高降幅达到80.07%,平均价格从1.3万元降至4000元左右,最高中选价为6128元,最低中选价为3277元。而在用量较大的江苏省,临床主流产品价格降至3500左右。

 

一位熟悉神经介入市场的从业者对赛柏蓝器械谈到,研发成本、投入周期、营销费用等因素,都影响产品早期定价,弹簧圈以往价格较高,集采前毛利基本在70%-80%,存在降价空间。“一台手术用3-5根弹簧圈,有的甚至能用8-10根,从患者的角度,集采后能省下数万元。”

 

此前,只有弹簧圈、微导管等技术成熟、竞争比较充分的耗材被纳入了集采之列,伴随带量采购的不断深入,更多产品的溢价空间也将被打破。

 

医疗器械营销专家章敏认为,弹簧圈、微导管、微导丝等常规品类,是集采首先关注产品。其他品类比如扩张球囊、取栓球囊、取栓支架等,一些缺血类取栓方面的耗材,目前竞争还不太激烈,但是基本上大家也都开始做了。“纳入集采可能只是时间前后的问题。”

 

“对于进口产品占主流的耗材,其产品本身有竞争力,临床客户基础好,主动降价的意愿较低。从规则制定的角度来讲,集采鼓励更多的品牌参与其中,也希望国产品牌能有更多的中标机会。”

 

03「发育型」耗材成长逻辑生变

 

去年以来,从种植牙、口腔正畸、ok镜、电生理,到冠脉介入类集采后成为资本宠儿的神经介入、外周介入,带量采购不断延展降价触角。价格体系突遭巨变后,企业也在寻找新的成长逻辑。

 

对于国产企业而言,集采可能带来的进口替代效应,成为一条维系利润的路径。相对成熟的技术和产品,是实现进口替代的先决条件。以超声刀为例,带量采购落地后,市场占比出现较大变化,国产耗材加速进院。此前安徽化学发光集采中,由于头部进口品牌弃标,迈瑞、新产业等企业也拿到了一定的市场份额。

 

不过,在抢量大战中,成为赢家的往往是头部企业。而这也意味着,在行业尚未开展集采前,必须快速抓住窗口期,跑进行业前列。

 

外资企业方面,集采带来的阵痛正在显现。价格体系改变后,企业营销战略经历大变革。以往,进口产品在国内采用代理商模式,终端价格大地震后此种模式难以为继,企业转向合作商业物流配送公司如国药、华润、九州通等。即使是行业巨头也面临转型挑战,中间环节的一批经销商则面临淘汰。

 

进口神经介入类耗材贸易商宋聪感叹道,感觉进口耗材越来越难做了,对接的医院进口用量在减少。有耗材经销商表示,许多领域的国产耗材,现在都比进口的好做。

 

不过,集采与国产替代之间也并不能完全画等号。在今年1月开展的种植牙集采现场,有专家和企业代表认为,主流进口品牌和产品基本全线中标,集采主要是降价,对于市场占比不一定有影响。

 

相比于抢夺存量市场,增量市场更值得期待,而这也是企业选择「发育型」耗材市场的一大考量。

 

以神经介入市场为例,国信证券研究报告显示,预计2030年中国神经介入医疗器械市场总规模将达到310亿元。其中,出血类器械71亿元、缺血类器械109亿元,通路类器械130亿元,比2025年均有翻倍以上增长。

 

 

集采后,市场竞争的激烈程度直线攀升,变强是企业的唯一出路。

 

(应受访者要求,宋聪为化名)

 

附件:

 

 

【来源:赛柏蓝器械 】

 

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