陷入「内卷」的神经介入 -凯发k8网页登录
神经介入还是蓝海市场吗?
01医疗器械赛道的“新贵”
伴随经济发展与产业升级,国产医疗器械早已不满足于低端领域搏杀,越来越多有野心的本土械企将视野投向高端市场,这与国家倡导创新发展的目标也不谋而合。
资本的嗅觉向来精准。2020年,神经介入概念“一夜爆红”,国内国家相关企业因此收益,完成了数轮大额融资,为他们后续的研发与推广奠定了原始基础。
由于起步较晚,神经介入市场一直由外资品牌所主导,美敦力、史赛克、波士顿科学等行业巨头在技术、渠道、影响力等方面均占据绝对优势,国产品牌想要破局难度极高。
但这也反应出一个客观事实,即当前在扶持国产的大环境下,谁能最先取得突破,谁就能获得最为丰厚的回报。
在本次cmef秋季展上,某知名械企的生产部员工提到:大概5、6年前,国内主要生产神经介入类产品的企业还很少,近几年入局者明显增多,虽然其中不乏有想挣“热钱”的投机者,但规模的扩张确实让这个赛道的竞争变得更具紧迫感,这对整个行业发展也会有一定的良性驱动。
任何医疗器械的市场前景都与医疗发展紧密相关,相较传统开放性手术,神经介入创伤小、效果好、恢复快等优点已经在临床上被反复验证过。在持续增多的成功案例面前,患者对其的接受度也逐年提高,成为神经介入行业发展的重要“引擎”。
根据沙利文发布的《中国神经介入行业产业现状与未来发展白皮书》,从2017年到2021年,我国脑卒中发病人数从456.4万人增长到517.3万人,复合年增长率为3.2%。预计到2026年和2032年,我国脑卒中发病人数将增长到约604.7万人和723.8万人。
脑血管病是致死、致残率极高的疾病。在强治疗刚需的驱动下,国家该类疾病的重视程度也不断提高。近几年多部脑血管病的权威指南方案陆续出台,规范了相关防治工作,其中溶栓、取栓等神经介入技术被列为推广方向之一。
根据中国卫生健康委员会统计,截至2022年11月末,全国已建成602家三级医院卒中中心,1125家二级医院卒中中心。伴随着卒中中心规模扩张,神经介入技术的应用场景也被广泛拓宽,为神经介入类产品打下了可观的市场前景。
02繁华的背后藏着风险
从市场潜力到政策驱动,国内神经介入行业都呈现出将迈向发展黄金期的表现,但高端领域的竞争永远不会这么简单。
上文提到,脑血管病致死、致残率很高,这对医生造成了极大的挑战。在动辄牵扯到生死的手术中,任何选择都会变得极为慎重。
神经介入属于相对较新的技术,但在国内也有了多年的开展历史。现阶段的主刀医生几乎都是使用外资产品成长起来的,即使内心倾向于助力国产品牌,也难以接受可能出现的意外情况。
一位山东三甲医院的神内科医生表示,他所在的医院已经引进了国产的神经介入产品,在价格方面也很有性价比,但仍有大批患者主动要求,甚至强制医生使用那些耳熟能详的国外名牌。
而这也正是许多本土企业面临的切实困境,在低端领域获得的认可并不能完美地移植到高端领域,市场教育之路仍然是任重道远。
针对该现象,本届cmef有位参展者给出了看法。他表示,任何产品的销售逻辑都是先取得信任。在医疗器械领域,尤其高端产品需要依赖“明星效应”,头部医院的选择是最好的市场背书。
但他承认这中间存在“悖论”,因为层级越高的医院对于进院产品的要求也更苛刻,对于风险的把控也更极致。不过现在国家对于国产品牌的扶持越来越大,企业现在应该尽可能的提升产品质量,以迎接可能到来的机遇。
除了资本的垂青与政策的扶持,神经介入市场格局的变化也同集采密不可分。伴随着定价被不断压缩,外资品牌受各方面成本限制,优势逐渐减少,国产替代也便迎来了机遇。
某国内械企的员工表示,在神经介入领域,集采的降价幅度相对温和,他们的产品在最近的广东省弹簧圈集采中获得了拟中选资格,国内品牌在神经介入市场的存在感已经越来越强。
但他也提出了自己的担忧,现阶段的降幅温和一方面是集采规则优化的结果,另一方面是神经介入还具备些高端属性。但随着入局者越来越多,产品同质化情况也开始加剧。长此以往,未来国产品牌很可能又陷入打价格战拼市场的老路。
“所有人都知道要创新,但创新本身既困难重重,又风险极高。”他表示,“目前神经介入领域真正盈利的企业并不是很多,难以支撑研发的烧钱速度,先活下去才是大家的当务之急。”
在本届cmef上,一位神经介入上游产业链的参展者直言,根据她的了解,现阶段国产神经介入市场已经开始饱和,短暂的红利期正在褪去,行业洗牌期即将到来。
她表示,国内神经介入领域真正的创新目前还屈指可数,多数企业还是没有摆脱“组装厂”身份,其产品质量基本由原材料决定。如果未来有些核心原材料厂商因为种种原因停止供应,相当一部分企业将直接丧失生产能力。
但也有从业者提出了反对意见,他认为神经介入正在走下高精尖的神坛。伴随着医学影像的不断升级,以及ai技术的深度参与,未来神经介入市场将不断下沉,而这部分可及性提高带来的份额是国产品牌需要关注的重点对象。
神经介入行业已经来到秣马厉兵的阶段,混战之后,留到最后的才是赢家。
【来源:赛柏蓝器械】
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