凯发k8网页登录-凯发k8天生赢家一触即发官网>>行业动态>>集采冲进血透圈,500亿市场如何转向?

集采冲进血透圈,500亿市场如何转向? -凯发k8网页登录

发布时间:2023/12/25 9:32:02

 

血液透析治疗,俗称“洗肾“,是临床通过透析机搭载透析器、管路等耗材,为终末期肾脏病患者提供体内毒素清除的治疗手段。

 

据头豹研究院统计,中国血透治疗人数每年保持稳定增长,按照每位透析患者平均每周透析2.5次,每次花费550元计算,在2022年达到562.85亿元,预计到2025年中国血透市场规模达到734.02亿元。2021-2025年复合增长率达到8.68%。

 

来源:头豹研究院

 

因市场潜力巨大,病人增长速度稳固,近三十年来,国内外资本、技术嗅到商机纷纷加入竞争。赛道最开始仅由费森尤斯医疗、金宝(后被百特医疗收购)、贝朗等少数几个进口品牌组成。

 

发展至今,外资企业有十余家(尼普洛、日机装、jms等),国产企业有超过三十家(威高、山外山、三鑫、天益、驼人、百合等)。

 

由于技术门槛高,进口品牌一直是血透市场的主导者。根据众成数科统计,2021年,传统五大外资厂商费森尤斯、贝朗、日机装、百特、尼普洛就占据国内血液透析设备市场超过8成份额。

 

来源:众成医械

 

外资企业在血透机、血滤机板块,因质量、技术、学术领先,市场存量尚在50%-70%之间。国产企业在设备板块,依靠政策扶持,近三年销量大有增长。又因价格、政策、创新等优势,在设备配套使用的耗材板块,大有越战越勇、碾压进口品牌的势头。

 

据相关行业数据显示,目前就耗材产品线最核心的品类——透析器来看,威高几乎已经到达行业第一的位置。在管路板块,除进口机型的专机专用管路,普通透析管路这块蛋糕,几乎已被国产公司瓜分的七七八八。

 

01

进口品牌如何冲出集采漩涡

 

以往,外资血透企业通过转移产地到中国、挖掘民营市场、优惠价格置换市场老机器,尚能稳住营业额。而正在进行中的省际联盟血透产品带量采购,算是给进口品牌带来了一次真正的“期末大考”。

 

12月20日晚,河南省医保局发布《血液透析类医用耗材省际联盟带量采购文件(征求意见稿)》,拟中选规则一中提到,降价幅度需要低于最高有效申报价的50%。相比曾经耗材联盟集采中动则80%、90%的降幅,50%降幅看似不高,但却足以让血透行业大部分产品直接低到地板价。

 

进口品牌如何才能在集采漩涡中突围?

 

第一,降成本。生产制造、人力资源、学术资源、业务运营成本,凡是涉及到钱,必须降到最低限。微量或中量裁撤冗余部门,降低预算,或将是2024年血透外资企业的开年大事。

 

第二,关注现有/未来的设备与耗材捆绑。耗材专机专用可以保住耗材的销量,研发也应该循这个思路,来专注未来产品的设计,包括知识产权等也应该全力关注进来。

 

第三,裁剪流通步骤。外资企业习惯于依赖平台商、代理商做渠道流通,带量采购利润到地板之际,仅有的一点微薄利润还是留给自己更合适。

 

第四,扩张产品线版图。在整个血透治疗圈,被集采的耗材只是其中一部分。除此之外,血透治疗所需要的产品和医疗服务,还有很多可开发、挖掘的领域,以满足高支付能力病人对透析治疗的追求。

 

02

国产企业如何力争上游?

 

在血透耗材技术破壁以及相关政策扶持下,国产企业产线不断壮大。

 

对比来说,面对带量采购50%的降幅规则,国产企业的“回旋余地”更充足。在集采的两年周期内,如何利用时机真正占住市场,核心有三:

 

第一是关注产品本身优势,做到真正以临床需求为创新目标。国产血透耗材多以仿造为主,在设计上并没有明显创新,以价低为撬动点来打动临床。而仿造并非长久之计,真正占领市场仍然需要技术创新。此外,对于集采供应来说,供应和交付能力、稳定的质量也是核心要素。

 

第二是专注赛道。国产血透届的上市公司并不多,不外乎山外山、三鑫等,以及正在上市筹备期的威高。更多企业是在大力发展公司营业额,冲刺上市阶段。为了短期的营业额财务数字,大部分公司喜欢把产品线拉到最全,本来专注耗材的,现在也把设备拉进来一起做。但是医疗行业本身服务的是高精尖的临床客户群,专注在产品和学术,才真正有利于长线发展。

 

100万透析病人,大于每年5%的病人增长率,这个数字足以证明—血透这个赛道还有巨大的可挖掘空间。

 

带量采购、政策引导、国产进口竞争,一定程度上会肃清这个行业的某些灰色游戏规则。同时,新的行业机会也会迸发出来,例如服务模式更新、数字化管理软件、高端医疗等。

 

当前,中国的血透治疗渗透率远低于国际水平。esdr患者的数量也在不断上升,促使独立血透中心数量、血透诊室数量也随之上升,市场规模不断扩容。

 

毋庸置疑,集采的闯入会大大加速血透治疗渗透率的提升,巨大市场的放量之下,血透行业将迎来新的竞争图景。

 

【来源:赛柏蓝器械】

 

扫一扫
凯发k8天生赢家一触即发官网的产品中心
妇科leep刀
宫腔镜
阴道镜
手术配件及耗材
妇科器械
医用吸烟器
电外科产品
妇科治疗设备及耗材
产科
泌尿外科
骨科产品
医用台车
维修服务
信息资讯
公司新闻
行业资讯
应用文献
服务与支持
视频中心
下载中心
手术图片
保修与维修
常见问题
关于华康普美
凯发k8网页登录的简介
合作品牌
荣誉客户
凯发k8网页登录的人才招聘
联系凯发k8天生赢家一触即发官网
留言咨询
隐私声明
"));
网站地图