医疗器械市场的未来之路 家用医疗器械增长 -凯发k8网页登录
中国医疗器械工业总产值在2010年首次突破1000亿元大关,其中,家用医疗器械增长明显,过往五年,均以每年30%的速度递增。3月27日,国内家用医疗器械连锁企业——康复之家“掌门人”柏煜接受了中国经济时报记者的专访,对目前家用医疗器械市场及自身企业做出了详尽解析,同时也对未来几年医疗器械发展格局做出了展望。
中国经济时报:康复之家曾经是一个名不见经传的医疗器械连锁企业,但短短的几年时间就实现了快速发展,你认为有哪些原因?
柏煜:我认为,这是各种因素综合的结果。首先,人口老龄化催生了一个持续五十年高速增长的行业,这使得需求迅速扩大,而且很多商品是刚性需求。其次,连续多年的人均收入高速增长解决了大家的购买力问题,尤其在一二线城市,很多地区的人均gdp已经超过了一万美金,按照发达国家和地区的经验,达到这个数字的地区家用医疗器械的购买会持续快速增长。最后,国民的健康意识在不断强化,解决了买不买的意愿问题。同时,我们通过努力凝聚了这个领域的大批人才,所以实现了较快的发展。
中国经济时报:近些年来,医疗器械市场空前繁荣,康复之家有打造医疗器械店中的“国美”的计划,现在门店规模如何?目前,企业经营重点主要集中在哪些方面?
柏煜:家用医疗器械行业是一个新兴的行业,康复之家可以说是伴随着这个行业一起成长的公司。目前我们已经在全国二十多个城市开办了自己的直营店,初步确立了自己的行业领导地位。我们经营的重心主要集中在一二线城市,主要以直营店为主,去年也开始和各地强势药店进行店中店合作,未来将形成以直营店和合作店为主的模式,用更快的速度来迎合行业的发展。
中国经济时报:市场在不断变化,作为零售医疗器械经营企业,势必将面临人才、人工、房租等高成本的考验,康复之家将如何应对?
柏煜:这个问题是整个零售行业都面临的问题,既是普遍性的问题,肯定也有一些通用的凯发k8天生赢家一触即发官网的解决方案。人工成本方面,我们一直鼓励“家人”(康复之家员工的称呼)通过为公司创造价值而实现自己的个人价值,我们强调靠本事挣钱、凭业绩吃饭的理念。因此,店里经常出现收银员收入超过财务总监、店员收入超过大区经理的现象,这方面我们不会吝惜。房租方面,当前没有特别好的办法,除了尽可能租期长一点以外,只能通过扩大销售来提升坪效。
中国经济时报:康复之家曾预计五年成为国内最大的医疗器械连锁机构,十年成为覆盖全国大中城市的连锁企业。目前,企业的主要任务是什么?
柏煜:现在我们处在第二个五年计划最关键的时期,这个时期就是要强化市场领导地位,实现又好又快的发展。最近三年,我们在保证公司各项指标健康的前提下,尽可能加快发展速度,争取让康复之家品牌深入人心,店铺在全国铺开,在大部分已进入城市争取实现区域冠军的目标。
中国经济时报:《医疗器械科技“十二五”规划》出台,指出将重点发展基层卫生体系的中高端医疗器械,作为专业的家用医疗器械经营企业,康复之家是否将受益?康复之家未来之路将朝什么方向发展?
柏煜:这个政策对于销售医用医疗器械的企业是重大利好,对我们家用医疗器械零售企业来说没有太多的意义。在欧美等发达国家,大部分家用医疗器械是纳入医保报销范畴的,也就是说只要有医生证明,就可以去政府指定的医疗器械店刷卡购买,由国家埋单。我相信,随着我国国力的逐年增强,未来也可以像欧美国家一样,我们的老百姓可以到康复之家等行业内专业门店享受专业服务,同时享受国家医保政策的补贴。也许到那时,家用医疗器械的春天就真正地来了。