国产医械海外市场优势明显 -凯发k8网页登录

软银中国合伙人赵刚指出：“国内的企业需先抓内需，把国内的市场做到一定的实力，才能走出去。到一定规模的时候，国际化也是必由之路，也是水到渠成。”

方向明表示：“中国的医疗器械企业发展很快。如西门子之类的一些大企业以为他们可以很好地把控三级高端医院的市场，但现在被国内的领先医疗器械企业所取代，而这样趋势也将出现在国际市场。”从刘道志的角度看，价格不是进军海外需要考虑的问题。他指出：“医疗器械企业要进军国际市场，一定要多元化，大的企业没有单一业务，一般是多个不同领域，有的甚至不局限于国内市场。”

在业内人士看来，价格并不是最主要的问题。徐天宏指出：“医疗器械和其他商品不同，有自己的特殊性，它的附加值是统一的，整体的利润可以达到50%。我们认为低端产品的利润率也是非常高的。”

由于成本上具有优势，中国企业比国外的公司更能适应市场的变化。赵刚表示：“国外医疗器械公司和国内医疗器械公司，成本差距很大。国内公司有几个亿的销售额，基本上都是赚钱，但这样的销售额在国外都是亏的。”

刘道志指出：“医疗器械是一个综合的技术产业，不存在研发占比不到10%企业就无法立足的现象。而国外大小公司的研发投入却很高;其他亏损的企业，主要由于给高管的薪酬过高，ceo不能因为亏损就降低标准，这两种因素导致大小公司都要亏。而中国企业不是这样，在中国有1个亿的销售额，就能拿到2000万元的利润，研发投入不用太多。”

不过，对中国企业来说，国际化的难度主要体现在非产品层面。刘道志指出：“我们有6年多的体会。做高端产品的难度不在于价格，而在于法规、临床、网络、品牌。欧洲的客户对中国产品的看法跟中国其他商品一样，即‘质次价低’，所以进入法国和西班牙等国家的难度非常大，只能往土耳其等相对落后的国家想办法。