当国产器械玩起「高端局」 -凯发k8网页登录

高端医疗设备，国产不再是“配角”。

01高端国产设备“入场”，锋芒初现

国内医疗器械市场正在以每年10%左右的速度向上攀升。

即便起步晚、起点低，诞生于全球第二大医疗器械市场的国产械企，也在这艘巨轮的装载下显示出惊人的追赶速率。

伴随着技术不断破壁以及政策引导扶持，再加上国内庞大的市场潜力，国产企业已经不停留在“组装工厂”的阶段，而是向高端发起冲击。

但高端局不是轻易能进场的。一方面，国产品牌在研发投入、技术支撑等方面较国际一线品牌仍有差距;另一方面，以公立医院为代表的部分产品使用方，对待国产设备还存在着“偏见”。

不过，这种“崇洋媚外”的偏见正在发生转变。

通过坚持不懈的设备升级和产业融合，目前高端医疗产品领域已经涌现出一批具有代表性的国内企业，分别在各自的细分赛道实现了重要突破，布局高端已不再只是个口号了。

在刚刚结束的cmef春季展上，国产头部企业的整体气象都有升级。从展台到产品，能明显感受到，国产企业在“高端”感上下足了功夫。

迈瑞、联影、东软等国产头部企业均展示了大量高端领域的最新成果。

一位参展医生告诉赛柏蓝器械，此前他们科室曾引进过几台国际知名品牌的大型设备，即使有厂家技术人员的支持，也足足花费了几周的时间才能相对熟练的掌握。而去年刚引进的国产设备在智能化方面有了明显提高，基本凭借说明书就能弄懂操作逻辑，大大降低了使用门槛，进而减轻了医院的培训压力。

“智慧化”是本届cmef传达出的一个明显信号，也被许多国产企业视为在高端器械领域弯道超车的重要方向。毕竟在传统赛道，本就起步晚的中国企业想要实现重要突破并不容易。而智慧化领域，中国则属于“先行者”之一，在ai、大数据、云计算等技术的加持下，中国高端医疗器械能够实现智能化、数字化的升级转型，进而大幅提升产品竞争力，获得全新的市场发展空间。

在本届cmef中，几乎每一台产品、每一套凯发k8天生赢家一触即发官网的解决方案都有智慧化的参与。国产企业似乎更懂得如何通过升级硬件去解决中国医疗资源不均衡问题。观察几家国产头部企业的展品，预期说是产品，不如说是一套套医疗生态系统，每套产品主打的都不是解决单一一家医院的问题，而是医院与医院之间、医生与医生之间的协作问题。

这些生态系统的搭建，也逐渐化解了以往高级别医院的“信任危机”。一位cmef现场的医疗器械从业者表示，“起码从近5年开始，国产设备的口碑就发生了明显扭转，尤其像协和、华西等顶级医院都纷纷了引进大批国产设备，曾经的那些质疑也就慢慢消失了。”

02从追随者到挑战者

想跨过高端的护城河并非轻而易举的事，一不小心可能就掉河里了。‍‍

一位国产大型设备的销售人员透露，很多国产生产商仍然只是“组装”工作，核心部件是进口的，再套上自己的壳子。甚至有的外资企业直接来买这些设备，回去再套上进口品牌的壳子，以更高的价格卖出去。

但这种情况正在减少，起码在国产第一梯队中，自主研发核心部件已经比较普遍。

根据最新年报，迈瑞2022年实现了年收入突破300亿大关。这一成绩不仅标志着迈瑞在国产医疗器械领域的领先地位，也意味着迈瑞在追求高端突破上有了更充足的“底气”。

迈瑞认为，融合是当下科技发展的必然趋势，学科前沿的重大突破和创新成果大多源自多学科交叉、融合和汇聚，临床需求的趋势也正在向多学科融合演进。目前，迈瑞开始广泛尝试应用 ai 技术，近期推出的多款高端产品都已率先实现了智慧化的辅助诊断功能。

需求端方面，除了深耕国内市场，迈瑞对国际高端空白客户的突破仍在继续。以医学影像领域为例，迈瑞2022年突破了超过80家全新高端客户，除此以外，还有超过 80 家已有高端客户实现了更多产品的横向突破。

去年刚刚上市的联影也不甘落后，美国医学院排名前十的华盛顿大学医学院、密歇根大学创新中心，意大利顶尖肿瘤治疗中心圣心堂卡拉布里亚医院，都有联影医疗的高端产品入驻。

根据最新年报，联影2022年中高端产品实现快速放量，按2022年度国内新增市场金额占有率口径，联影的ct、pet/ct、pet/mr及xr产品均排名行业第一，mr和rt亦属行业前列。

目前来看，学术和科研合作先行是联影实现高速增长的秘诀之一。同顶级医院、高校合作研发的过程中，除了实现技术升级外，还可以借此扩大产品影响力，进而带动销售。

联影表示，未来将在现有研发部门的基础上，加大研发投入，购置研发设备、扩大研发团队，不断推进 mr、ct、xr、mi、rt、us 等领域新技术的布局开发，实现前沿技术快速转化应用。

年报中，联影公布了报告期内募集资金使用的其他情况，其中“高端医疗影像设备产业化基金项目”占据了重要地位。

近日，联影医疗公布了在超声方面的构想。联影正在研发面向高端及超高端市场的高性能超声影像系统及关键核心部件。预计未来几年内，公司将陆续向市场推出多款超声产品。

一出手就是高端超声，这是联影的底气。

同样作为国产设备的主力军，东软在冲击高端方面也可圈可点。

东软近年来持续建设高端专业人才队伍，储备有“资深专家人才库”与“高级专家人才库”，并与各知名高校、科研机构开展产学研合作。

随着临床及科研需求的持续增加，mr已经成为重要的高端医学影像系统。而高性能3t磁体，则是国产磁共振设备迈向高端的最大门槛之一。

近年来，东软先后攻克1.5t的全链自主可控和3t超导磁体的自主研发，并实现超导磁共振的磁体、谱仪、梯度线圈、梯度放大器、射频线圈、射频放大器等所有核心部件的自主研发，从此正式拥有了在高端市场向国际一线品牌挑战的能力。

从追随者到挑战者，国产高端医疗设备这一身份转变背后是中国医疗多年发展的缩影。而从挑战者到引领者，将是中国高端医疗设备下一步的奋斗目标。

cmef展会上，一名医疗头部企业的研发人员告诉赛柏蓝器械，在国家政策支持和源源不断的资金投入下，国产高端设备的自主研发能力有了长足进步，但目前部分关键领域的核心零件还未完全实现突破，想要彻底摆脱国外“卡脖子”情况，还需要更多时间以及行业内的共同努力。

国产上坡路并不好走，但既然有了并肩的机会，超越就在下一次迈步之后。

【来源：赛柏蓝器械】