“线下超市”——传统医械销售危机的救世主？！ -凯发k8网页登录

6.18俨然已成为“剁手族”的狂欢盛宴。在全民网购的潮流中，电商它就像一根导火线引爆传统的行业。这对于整个医疗器械行业来说也不另外，既是一种机遇也是一种挑战。尤其是近几年来，医疗器械传统门店销售模式正遭遇困局情景下，线上线下消费模式俨然已成为一种新模式、新机遇。

记者了解到，为应对电商火爆和实体店铺遇冷的趋势，近日在浙江义乌市开设的义乌国际医疗器械城，尝试通过线下线上一体化的运作方式，建立医疗器械直销平台与服务中心，试水“线下超市”模式。

据医疗器械城负责人薛柱表示，义乌国际医疗器械城借鉴网店模式，对入驻企业“免租金”、“无佣金”、“无差价”。医疗器械城将建立直销中心，直销中心借鉴超市模式、采取o2o交易形式，由运行单位统一整合结算、售后、外贸进出口退税、医疗器械项目招投标等业务。

同时，薛柱还表示：为进入的厂家设立门槛制，严格限定每个产品类别厂家数量，并实行末位淘汰，杜绝低层次价格战，确保产品最优，商城通过减少中间环节，让供需方直接见面，降低销售成本，并提供最专业的服务，完善基础配套设施，提供双方信誉担保，但不收取任何费用和佣金，把网络的弊端和实体店的弊端全面规避，并把二者的优势放大。据获悉，相关人士还表示，预计将建成医疗器械展位2000个以上，并建立相应的电子商务平台，结合线上线下交易，最终实现年成交额100亿元以上。

据数据显示，目前中国医疗器械市场销售规模已达1889亿元，相比2001年的179亿元增长了10倍多。2014年我国电商渠道销售额约为158亿元，已经占到了总体的25.82%。但传统零售门店的销售额在2014年几乎没有增长，而此次，浙江义乌市开设的义乌国际医疗器械城，就是通过尝试线下线上一体化的运作方式，从而建立医疗器械直销平台与服务中心。

而此前，中国医药物资协会医疗器械分会秘书长陈红彦也曾透露：国家食品药品监督管理总局今年将许可医疗器械企业在网上开专业店，医疗器械企业申请到互联网医疗器械经营牌照后即可在网上营业。说白了，不管是从国家政策上还是传统医疗器械行业销售来看，“线下超市”模式有望打破目前传统医疗器械销售困境的尴尬局面。

虽然“线下超市”模式有利于打破传统医疗器械门店销售瓶颈，但是毕竟现在这种新的模式还处在试水阶段，在运行过程中难免会遇到各种各样的问题，如：网店经营者良莠不齐，质量、服务问题较多，甚至诈骗的现象;诚信问题，买卖双方难以深入沟通，用户体验不足等。毕竟，目前全国还没有一个项目齐全，设备配套完整的医疗器械批发市场。主要的内销医疗器械市场还是以厂家为基础单位的散沙状态，即便是有部分小型的医疗器械市场，也是处于“多、小、高、弱”的特点。

总之，随着高端市场份额逐渐饱和，外资企业开始向国产器械厂商主导的基层市场渗透，传统医疗器械销售模式面临着国际与国内的双重竞争，电商火爆和实体店铺遇冷的趋势，试水“线下超市”模式，或许正是激活整个传统销售模式的产业链条，并带动相关产业的发展。在如今网络营销异军突起的浪潮中，以马云的淘宝网为代表的信息化网络革命，或许正是给传统医械门店销售模式注入的新鲜血液，也是目前传统销售危机的一位救世主。